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            朗寶的八月,與這四個字有關
            2020-09-15    閱讀人數:631

            踏入2020年下半年,不出所料,"巖板"依然是市場上最熱門、也是最帶貨的IP。在此背景下,面對行業整體產銷增速疲軟,背靠百億級建陶航母實力,朗寶陶瓷的下一步該如何走?新中源集團營銷總經理楊林在八月品牌會議上給出了答案。


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             八月關鍵字:服務、產品 


            穿過粘膩悶熱的夏季,立秋紛沓而至。帶著對秋收的期盼,朗寶開啟了八月新征程。

            月初,朗寶陶瓷舉辦月度品牌營銷分析會議。會議上,新中源集團營銷總經理楊林結合各項營銷數據,對朗寶陶瓷七月的工作做了量化分析與總結。并就當前市場的發展態勢,對下階段的工作開展指明方向。

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            數據顯示,朗寶陶瓷七月整體銷售表現平穩。其中,工程渠道持續發力,600x1200mm以及KING+大板依然是流量產品。而線下經銷網點因受疫情等不可抗力等因素的影響,盡管表現略顯乏力,但這并不意味著消費者需求的消失。據了解,目前朗寶陶瓷不少經銷商借助短視頻平臺+直播營銷,以及線上團購會等形式實現業績的逆勢增長。此起彼伏,突如其來的疫情讓不少零售商遭遇困境,卻加速傳統零售商的轉型,以及線上與線下、傳統與新興渠道的融合。


            關于下階段工作的開展,楊總則強調"服務+產品"雙管齊下。在產品方面,乘著巖板發展的東風,以及疫情影響下健康意識提高的契機,將集中力量推動750x1500mm巖板以及抗菌大理石瓷磚快速且高效地觸達市場;同時,強化產品的設計及應用,提升產品價值。通過重點新品類矩陣,打開新的增量市場,為營收增長發揮帶動作用。服務方面,則強調持續性打造"差異化"服務體系,以形成朗寶陶瓷應對時代巨變的"第二大核心競爭力"。

            時代的河流,每一刻都在調轉方向。


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            "服務的價值在這個時代得到了前所未有的釋放。我們應該持續做好服務,以初心推動擔當。"朗寶陶瓷品牌總經理陸建國說道。

            會議上,陸總根據各銷區人員的工作報告,結合目前經銷商的自身特點、區域屬性及面臨的問題,逐一詳細剖析,以協助經銷商尋求最優解決方法,從而帶動銷量的增長。同時,伴隨著巖板和抗菌大理石等新品類的上線,通過制定一系列激勵措施,助力經銷商撬動家裝、整裝、工程等渠道。陸總還強調:過去,通過大型促銷活動以及更低的價格搶占客戶在如今的時代已經"水土不服"。只有通過建立真誠的服務體系與客戶建立起新型關系才是成為更長久的王者。

            顯然,在品牌未來的發展道路上,打造"差異化服務"已成為朗寶的重要命題之一,也注定必須投入更多的精力。

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            中裝協住宅產業分會《疫情發生之后,消費者對于家裝消費需求的變化》數據顯示,56%的消費者在疫情之后想重裝房子,74.3%的消費者更愿意購買健康除菌類產品,40%的消費者表示環保概念在他們的家裝選擇時變得更加重要??梢灶A見,疫情下危與機同生并存,關鍵看你的眼里看到的是危還是機。


            八月,持續發力。


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